Módulo 1: Introducción y teoría de las negociaciones
➡ Importancia de la negociación en el sector de la construcción.
➡ Conceptos básicos de la negociación.
➡ Tipos de negociación.
➡ Características de un negociador.
➡ El mito del pastel entero.
➡ Ejercicios prácticos: Simulación de una negociación sencilla en construcción.

Módulo 2: Negociación de contratos: Cliente
➡ Elementos clave en un contrato de construcción- lado Cliente.
➡ Relación mandante-contratista.
➡ La gestión de riesgos y los contratos.
➡ Ejercicio práctico: Negociación de un contrato de construcción desde el cliente

Módulo 3: Negociación de contratos: Contratista
➡ Elementos clave en un contrato de construcción – lado contratista.
➡ Identificación y prevención de vicios en los contratos.
➡ Los riesgos del contratista.
➡ Ejercicio práctico: Negociación de un contrato de construcción desde el contratista.

Módulo 4: Negociación con proveedores de materiales
➡ Contratos con proveedores de materiales: Tipos y elementos clave.
➡ Cláusulas frecuentes en contratos de materiales.
➡ Técnicas de comunicación efectiva en la negociación con proveedores.
➡ Casuística de negociación con proveedores de materiales.

Módulo 5: Negociación con sub contratas
➡ Contratos con subcontratistas: Roles y responsabilidades.
➡ Cláusulas frecuentes en contratos de subcontratistas.
➡ Estrategias para la resolución de conflictos con subcontratistas.
➡ Casuística de negociación con subcontratistas.

Módulo 6: Habilidades, estrategias y la Negociación en la construcción
➡ Desarrollo de habilidades de negociación.
➡ ¿Cómo obtenemos los mejores resultados de la negociación?
➡ Errores más comunes de los negociadores.
➡ Los innegociables.
➡ Casuística y estrategias para con los sindicatos.
➡ Conceptos clave aprendidos durante el curso.